Reportando al Director Comercial, la persona seleccionada se integrará en el área de Desarrollo de Negocio, de una estructura plana y con un equipo de trabajo en dinámica de crecimiento.
Funciones
Como Business Developer asumirá las siguientes funciones:
- Apoyo en la definición del offering de automatización: paquetización de la solución orientada a los diferentes segmentos de mercado identificados y los “pains” de cada uno de ellos.
- Alimentar el pipeline de ventas de la empresa:
- Prospectando y cualificando mercados y clientes.
- Identificando y gestionando oportunidades de negocio.
- Acompañando a los clientes tanto en su proceso de decisión, como una vez realizada la venta e implantación de nuestra solución (fidelización, up-sale, cross-sale).
- Velando por la rentabilidad a nivel cliente para la empresa
- Acompañar a la función de marketing en el desarrollo de contenidos, campañas, etc.
- Acompañar al equipo de desarrollo de producto, identificando nuevas ideas y funcionalidades a incorporar y alineando prioridades.
- Coordinación con agentes colaboradores para reforzar la llegada al mercado.
- Participación en ferias y eventos e identificación de los “players” de la industria en su ámbito (asociaciones, distribuidores de máquina-herramienta, distribuidores de herramienta, …).
Qué buscamos
- Experiencia comprobada (mínimo 5 años) en la industria de mecanizado, que le haya aportado capacidades críticas para el acompañamiento a los clientes tanto en la identificación de sus necesidades de mecanizado y procesos en general, como en la definición de la solución a las mismas.
- Experiencia gestión comercial preventa y postventa en ámbito industrial y preferiblemente en la venta de soluciones del software.
- Enfoque sistemático y con fuerte orientación a calidad y resultados y capacidad de resolución de problemas.
- Alto grado de iniciativa (proactividad) y compromiso.
- Dinámico/a, responsable y motivado/a.
- Excelente capacidad de comunicación, organización y trabajo en equipo (propio, cliente, partners).
- Disponibilidad para viajar.
- Nivel alto de inglés (escrito y hablado).
Qué ofrecemos
- Posición de Business Developer con un contrato permanente a tiempo completo en el que tendrá la oportunidad de trabajar en un proyecto de gran potencial, interactuando con empresas de de referencia.
- Potencial de aprendizaje y desarrollo profesional como parte de un proyecto en dinámica de crecimiento.
- Integración en un equipo de primer nivel.
- Además del atractivo de este proyecto, SMARTPM ofrece unas condiciones y un salario muy competitivos.
- El proceso de selección finaliza una vez que se selecciona un/a candidato/a.
